fbpx

Todo emprendedor o empresario sabe que encontrar productos innovadores de buen precio o insumos de menor costo es clave para lograr iniciar o mantener sus negocios así como los empleos que dependen de ellos y lograr también crecimiento y mayores ganancias. Comprar directamente al fabricante y no mediante intermediarios es la manera ideal de lograr tanto iniciar un negocio como hacer crecer el propio y cumplir esos objetivos el problema esta en que muchas de las veces no sabemos como lograr conseguir esos productos o insumos con éxito sobre todo por que como sabemos, muchas de estas oportunidades de obtener productos de calidad a menor costo se encuentran en China y Asia y aun con la tecnología actual, tenemos temores de emprendernos en ese camino debido a las distancias, a la diferencia de idiomas y cultura y tambien a la preocupacion por ser estafados.

Cuando uno no tiene un representante cerca del proveedor, todos esos temores son validos y se debe tener especial cuidado para no saluir estafados por esa razon vamos a platicar en este blog de las formas de poder comprar productos en China y Asia sin ser estafados.

El primer paso es encontrar un proveedor confiable, pero como lograrlo? hay aquí varias maneras de poder hacerlo, estas formas dependen de su presupuesto, de su tiempo disponible y del tamaño de su proyecto.

La primera y mas sencilla es buscar en internet en las paginas mas populares como son Alibaba, Made in China, Global Sources etc… casi todos los proveedores que se encuentran en un sitio están en los otros por lo que hablaremos del caso de Alibaba.

Para encontrar un proveedor confiable en Alibaba uno tiene que seguir algunos pasos muy simples. Primero al entrar a la pagina y escoger la linea de productos de interés, se desplegara un menu en el que podemos seleccionar dos campos muy importantes. Trade Assurance y Verified Supplier. En el caso de trade assurance se debe trabajar con proveedores que ofrezcan esta forma de pago pues es la forma de Alibaba de proteger a los clientes contra productos o proveedores que no cumplan con lo ofrecido. Trade assurance puede intervenir en el caso de que el cliente no este satisfecho y trabajar en un resultado satisfactorio incluyendo la devolución del dinero.

Un proveedor verificado, es un proveedor de quien ciertos aspectos de su perfil de compañía, sistema de administración, capacidad de producción, controles de proceso y producto han sido evaluados. Trabajar con trade assurance y un proveedor verificado reduce sustancialmente las posibilidades de poder ser estafado. Pero aun no es suficiente y pasos adicionales que mencionare mas adelante deben llevarse acabo. Usar Alibaba para encontrar proveedores, no tiene costo.

Si tiene un poco mas de presupuesto o no tiene el tiempo de estar investigando, el contratar una agencia especializada en ubicar proveedores confiables puede ser una solución sencilla. Debe asegurarse de que esa agencia tenga oficina en China o Asia, que hable el idioma local y de negocios y pueda no solo verificar licencias con las instancias del gobierno correspondientes si no también que cuente con la capacidad de ir a hacer visitas e inspecciones regulares. Este tipo de agencias funcionan como representante del cliente en China o Asia y se pueden encargar de toda la gestión de compra de manera que las posibilidades de que ocurra una estafa se reducen radicalmente. El costo de estas agencias por ubicar un proveedor inicia en unos 250 USD y su tarea es investigar dentro de toda China o en Asia a todos los posibles fabricantes para su producto de interés seleccionando a los mejores por características, precio y calidad y entregan al cliente una oferta. Estas empresas se pueden encargar posteriormente de la gestión de compra e incluso algunas ofrecen servicios puerta a puerta desde ubicar al proveedor y hasta colocar los productos a la puerta de su negocio. CVG Intercontinental trabaja de manera coordinada con Pinchili China Services ubicada en Guangzhou para ofrecer este servicio incluyendo puerta a puerta de China a cualquier lugar de México. Los servicios ofrecidos incluyen la inspeccion de contenedores y de embarques para asegurar que no se embarcan partes defectuosas o se hacen embarques incompletos.

Si cuenta con tiempo y un presupuesto mayor, el visitar ferias comerciales es una forma muy común de encontrar proveedores para nuestras empresas. En china existen cientos de ferias de todo tipo de especialidades que se lleva acabo todos los dias. Durante las ferias se desarrollan contactos y se recoleta informacion para posteriormente analizarla y seleccionar posibles proveedores. En el siguiente enlace se puede encontrar informacion acerca de las ferias que existen en China http://www.chinaexhibition.com/ , Si no cuenta con suficiente tiempo pero quiere visitar una feria, le recomendamos empiece por la feria de Cantón en Guangzhou. La feria de Cantón es la mas grande de China donde se encuentran la mayoría de los proveedores en China y Asia y es un excelente lugar para encontrar a los proveedores que necesita. La feria de Canton se lleva a cabo dos veces al año. Nuestra oficina en China se encuentra en la misma Ciudad donde se lleva acabo la feria a solo unos minutos del complejo. Mas información se puede encontrar en este enlace. http://www.cantonfair.org.cn/en/index.aspx

Ya tengo al proveedor potencial ¿ahora que hago?

Cuando ya se selecciono al proveedor potencial, la etapa siguiente es la de obtener muestras, es clave que antes de hacer un pago o una compra mayor, se soliciten al proveedor muestras de los productos de interés. El obtener muestras nos garantiza el estar seguros del producto que estamos comprando y nos sirve de testigo ante cualquier discrepancia posterior. Las muestras aveces no tienen costo y solo se debe pagar el envío pero hay que tener en cuenta que en México como en muchos países, el importar aunque sea muestras puede generar impuestos y dependiendo del producto la aduana puede pedir permisos, nosotros con mucho gusto podemos darle la orientación necesaria.

Me gustaron las muestras, ¿como negocio precios?

los precios siempre se pueden negociar, los proveedores serios siempre quieren ganar al cliente y tener relaciones de negocios duraderas. En el caso de negociaciones con Chinos se debe tratar de entablar una relación de confianza y usar herramientas tales como el volumen de compra o explicar que se pondrá a prueba el producto para después seguir comprando. No hay que temer el negociar o tratar de bajar un precio, la cantidad de proveedores en muchos productos es amplia y se puede encontrar al que de un buen producto a un mejor precio.

Ya tengo al proveedor ideal ¿como hago la compra?

Dependiendo del volumen y el tipo de producto se recomienda lo siguiente: Si la compra es por Alibaba, siempre hay que hacer la compra por medio de trade assurance para que de esa manera la compra este protegida y haya alguien a quien acudir si el proveedor no cumple. Si se hace la compra por otros medios que no esten cubiertos por trade assurance, el riego lo corre directamente el comprador, las posibilidades de que algo salga mal son remotas pero siempre es mejor tener una protección adicional. En el caso usar un agente de compras, se genera un contrato o se firma la cotizacion de manera que sirva como comprobante de lo adquirido. Si lo hace directamente asegurese de que tiene un contrato de compra que debe venir debidamente sellado y firmado por ambas partes.

Compre mis productos, ¿como los importo a México?

Antes de concretar la compra y mover productos hacia México, es indispensable asegurarse de que todas las leyes en materia aduanal y de impuestos se cumplen así como los permisos necesarios para el producto que se pretende importar. Sea un paquete o todo un contenedor, la inversion hecha esta en riesgo de retrasarse o perderse completamente si no se cuenta con un agente aduanal y los permisos necesarios así como se debe estar inscrito al padrón de importadores general o del sector especifico. Hay quien se aventura a comprar en el extranjero sin lo anterior y corren con suerte en algunos embarques pero llega el momento en que se los detienen y les es muy costos liberarlos de aduana o definitivamente pierden su mercancía. las empresas de paqueteria como DHL/ UPS / FEDEX cuentan con agentes aduanales que pueden orientarle en los requerimientos para el producto especifico que se quiere importar, asi como hay miles de agencias aduanales que también pueden ayudar. El punto común para que funcione es que se debe estar inscrito en el padrón de importadores que es un requerimiento de aduanas y el SAT para tener un control de que se importa y quien lo importa. Estar inscrito en el padrón no es complicado, solo se debe tener una opinion de cumplimiento positiva y pagar los impuestos de ley. Para mantener negocios de largo plazo es clave cumplir con todos los requerimientos que la ley solicita y en el caso de comercio exterior no hay que buscar atajos. Nosotros podemos orientarle y también ayudarle en sus importaciones. Cuando se cuenta con el padrón de importadores y un agente aduanal, lo siguiente es determinar la fracción arancelaria (esto se hace con ayuda del agente aduanal) esto sirve para determinar los impuestos y permisos que se deben pagar y cumplir antes de que las mercancias lleguen a puerto en México. Una vez hecho esto, lo siguiente es avisar de la compra al agente aduanal y esperar a que la mercancía llegue a puerto, el agente aduanal se encargara de hacer todas las gestiones para liberar el producto de la aduana y entregárselo.

En CVG Intercontinental tenemos la experiencia de ubicar proveedores en China y Asia e importar productos y entregarlos en cualquier parte de México. Acérquese a nosotros y con gusto le indicaremos los pasos que se necesitan para que sus actividades de comercio exterior sean exitosas.

proveedores

¿Como calcular los costos de importación para tu negocio?

Muchas veces queremos iniciar un negocio de importaciones pero nos detienen mil dudas sobre cuanto es lo que debemos pagar ademas del producto, para saber el costo final y ver si sera rentable. Hay quien se aventura a comprar productos en linea encontrando después sorpresas pues sea por paqueteria o por un puerto marítimo o cruce carretero, las mercancías que entran a México, deben pagar impuestos y algunas deben cumplir con regulaciones. Es entonces cuando nos damos cuenta de que el producto nos resulta mas caro de lo que pensamos y es que no estimamos bien los gastos que debíamos cubrir.

Leer más »
importar-china

Eligiendo proveedores confiables

Todo emprendedor o empresario sabe que encontrar productos innovadores de buen precio o insumos de menor costo es clave para lograr iniciar o mantener sus negocios así como los empleos que dependen de ellos y lograr también crecimiento y mayores ganancias. Comprar directamente al fabricante y no mediante intermediarios es la manera ideal de lograr

Leer más »
viajes

Preguntas Frecuentes para el tramite de Visa China

Viajar a China es sin duda un proyecto importante y muy emocionante. China esta del otro lado del mundo, es un viaje largo y para poder entrar, la mayoría de los ciudadanos de los paises en el mundo necesitan una visa. Hay varias cosas que considerar al hacer el tramite para evitar retrasos por rechazos

Leer más »

Contáctanos

Recibe más información de nuestros servicios
Ir arriba